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市场营销的22条定律
1、心智定律：进入市场之前，率先进入心智 这是反复提及的一个概念，市场营销的本质是争夺认知，而不是产品，这是一场争夺心智的战争。
2、而《22条商规》一书，更多的是提炼出来的营销商业定律。
3、你违背了市场营销的第一条定律。市场营销的关键点是：创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先人为主。要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
特劳特定位五大要素
1、信任状。为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。将定位植入顾客心智。将这一定位整合进企业内部运营的放方面面，特别是在传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
2、保持品牌一致性：确保所有的市场营销活动都与品牌形象和独特卖点保持一致。这有助于加强消费者对品牌的信任和忠诚度。不断调整和优化：市场环境和消费者需求总是在变化，因此需要不断地调整和优化定位策略，以适应市场的变化。
3、特劳特定位理论主要包括以下三个方面：要选择一个独特的定位 特劳特定位理论认为，企业在进行市场推广时，必须要找到一个独特的定位，即在消费者心中占据一个独特的位置。
4、—定位。第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智（详见特劳特商战经典之《与众不同》）。
5、定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础。商业中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，并在五十多年的实战中不断得以丰富和完善。
6、特劳特于1969年首次提出定位理论，它的核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
里斯与特劳特的分分合合
1、通过分析特劳特和里斯前后的著书让读者了解二者的同与不同以及内在的关联。整本书融合了特劳特中国和里斯中国的最新思想、指导方法，更好的帮助企业利用整个定位理论。
2、年，里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章，将“定位”一词带人人们的视野，1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的“工业标准”，并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
3、年代艾·里斯和杰·特劳斯提出“定位”概念，并建立了完整而系统的广告定位思想体系，被国外广告界认为进行广告定位的最基本的思想。在广告定位的背景分析上，艾·里斯和杰·特劳特提出以下思想。
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1、《定位》是写给企业家的书，而《人生定位》就是写给年轻人的一本书。定位之父特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，并不能让你取得成功。
2、内容简介：《定位》是写给企业家的书，而《人生定位》就是写给年轻人的一本书。定位之父特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，并不能让你取得成功。
3、目前是特劳特全球伙伴公司（）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
